誰の何を解決するか
BtoBの導入検討者は、製品名だけでなく機能や仕組みの言葉で調べ、複数の候補を比較してから問い合わせに進みます。SaaS企業のマーケティング担当は、こうした比較検討段階の記事を専門用語の解説から書き続ける必要があり、担当者が兼任で手が回らないことも多い領域です。
機能の比較記事は競合他社も同じ切り口で発信するため、機能名を並べるだけでは埋もれます。どんな業務規模・体制の会社に向いた製品かという前提を明示して書くことで、比較検討中の読者が自社に合うかどうかをその場で判断できる記事になります。
比較検討中の担当者は1本の記事だけで判断せず、複数の解説記事を読み比べてから問い合わせに進みます。特定の機能やテーマに記事が1本しかない状態では比較の土俵に乗りにくいため、曜日と時刻を決めて関連する記事を増やし続けることが、比較の選択肢に入るための条件になります。
集客ラクダでの設定(7工程の例)
BtoBのIT・SaaS企業であれば、7つの工程は次のような内容になります。
- 基本設計: 製品の特徴、想定する導入検討者像、専門用語の言い換え方針を登録します。
- カテゴリ設計: 「機能の解説」「業務別の使い方」「導入前によくある疑問」のようにカテゴリを分けます。
- 導線設計(CTA): 「資料請求・お問い合わせはこちら」を末尾に置き、記事内の問い合わせフォーム(記事末尾の案内(CTA)とフォーム)を有効にします。
- 生成スケジュール: 曜日と時刻を決めます。比較検討層向けのテーマも、直近で扱ったものほど選ばれにくくなる仕組みのため、特定のテーマに偏らず記事が生成されます。
- 出力設定: 配信先にLinkedInを含め(WordPress・Facebook・LinkedIn配信)、ビジネス層に届く経路を用意します。
- SEO: 専門用語や比較の言葉を軸にしたキーワード調査(キーワード調査とSEO設計)を行い、用語集(用語集・内部リンク・関連記事)で専門用語を解説します。
- 生成された記事: 承認制にして、製品の説明が正確かを公開前に確認します。このとき、AIらしさの審査・既存記事との重複判定・SEO監査(公開前の検証(AIらしさ・重複・SEO監査))も自動で行われます。
専門用語の説明が本文と用語集の両方で一貫するよう、用語集の自動生成(用語集・内部リンク・関連記事)が記事どうしをつなぎます。
WordPressへの自動配信や検索順位を見た自動リライトなど、契約しているプランによって使えるかどうかが変わる機能があります。詳しくは料金プランの欄(/#pricing)をご確認ください。
出る記事の題の例(5本、架空)
設定が整うと、次のような記事が候補になります(架空の例です)。
- SaaSの導入でよくある比較検討の進め方
- オンプレミスとクラウドの違いを整理する
- API連携でできることとできないこと
- セキュリティ要件を確認するときの観点
- 導入前に確認しておきたい運用体制
過去に近い切り口で書いた記事があれば、タイトルの重複を避けて別の角度から書き直します。
どこへ届くか
生成した記事は自社ブログのほか、比較検討層に届きやすいLinkedInへの配信、既存のWordPressサイトへの自動配信を選べます。
WordPressへ出すときは全文・抜粋・書き直しのどれで出すかを選べます。Facebook・LinkedInには題と要約に元記事のリンクを添えた投稿文が自動で作られ、配信先から自社ブログへ戻る導線になります。
記事どうしは用語集や関連記事のリンク(用語集・内部リンク・関連記事、内部リンクと用語集でサイトを育てる)でつながり、1つの機能を調べに来た人が関連するテーマの記事へも自然にたどれるようになります。
何につなげるか
記事の末尾には資料請求や問い合わせへの案内(CTA)を置き、記事内の問い合わせフォームでその場からリードを受け付けます。案内は末尾だけでなく、本文の中でも自然に触れる形で出せます。比較検討の途中で読んだ人に、次の一歩として問い合わせへの案内を用意する形です。問い合わせ数が必ず増えるとは限りませんが、比較検討を終えた状態で問い合わせへ進んでもらえる形を用意できます。
向く・向かないケース
次のような企業に向いています。
- 専門用語の解説記事を書き続ける人手が足りない
- 比較検討層向けの記事をLinkedInにも出したい
- 用語集を育てたい
一方で、次のような場合は他の手段との組み合わせが必要です。
- 社内の実データが必要な導入事例や技術検証結果を記事の主体にしたい場合
機能数が多く、業務パターンごとに使い方が分かれる製品ほど、カテゴリを分けた発信で扱えるテーマの幅が広がります。機能がシンプルで訴求ポイントが1つに絞られる製品では、書き分けられるテーマの数も限られます。
よくある質問
BtoBの企業でも使えますか。
- 使えます。導入検討者向けのテーマをカテゴリとして設定すれば、そのまま活用できます。
専門用語の説明は正確ですか。
- 用語集の自動生成(用語集・内部リンク・関連記事)で用語を解説します。承認制にすれば公開前に内容を確認できます。
LinkedInへの配信はどう設定しますか。
- 工程5「出力設定」で配信先にLinkedInを選びます。
リード獲得の導線はどう作りますか。
- 導線設計(CTA)の工程と、記事内の問い合わせフォームで設定します。