誰の何を解決するか
デザイナー・カメラマン・教室運営・職人・施術業のように、個人で仕事を請け負う人への依頼は、スキルや実績だけでなく、どんな人柄でどんな考え方をしているかが伝わるかどうかで決め手が変わることが少なくありません。肩書きや料金表だけを並べた発信では、他の個人事業主との違いが伝わらず、「名前で仕事が来ない」という個人事業主の集客の悩みから抜け出しにくくなります。
個人で知名度を上げる方法には発信を続けることが欠かせませんが、日々の仕事をこなしながら記事を書き続ける時間を確保するのは簡単ではありません。過去の実績を並べるだけでは、読み手にとって他の担当者との違いが分からず、依頼の決め手になりません。
自分がどんな考えで仕事に向き合っているかという語り口そのものが、個人事業主にとっては実績以上の判断材料になります。発信を重ねた分だけ、名前を思い出してもらえる機会が増えていきます。
個人事業主の集客方法の全体像
個人事業主の集客方法には、いくつかの種類があります。紹介、SNSでの発信、ブログでの情報発信、専門家を紹介するポータルサイトへの掲載、広告などです。
- 紹介: 既存の顧客や知人からの紹介は信頼度が高い一方、件数は関係先の広さに左右されます。
- SNS: 日々の仕事の様子を伝えるのに向きますが、過去の投稿が検索に残りにくく、蓄積型の発信には不向きです。
- ポータルサイトへの掲載: 探している人に見つけてもらいやすい一方、他の個人事業主と並んで比較される場でもあります。
- 広告(リスティング・SNS広告): 短期間で露出を増やせますが、出稿を止めると流入も止まります。
- ブログ: 自分の考え方や仕事への向き合い方を語る記事を積み重ねることで、専門性と人柄の両方を発信し続けられます。個人事業主の集客方法の中では、紹介や登壇のように機会に左右されにくい手段です。
このうち、専門性を示しながら人柄も伝わる発信を継続する役割を担うのがブログ(集客メディア)です。
集客ラクダでの設定(7工程の例)
個人事業主であれば、7つの工程は次のような内容になります。
- 基本設計: 得意分野や仕事への考え方、読者像、依頼への案内文を登録します。
- カテゴリ設計: 「仕事の進め方」「よくある質問」「実績の裏側」のように、得意なテーマごとにカテゴリを分けます。
- 導線設計(CTA): 「ご依頼・お問い合わせはこちら」を末尾に置き、記事内の問い合わせフォーム(CTAボタンと問い合わせフォームの設置)を有効にします。
- 生成スケジュール: 曜日と時刻を決めます。カテゴリは直近で使ったものほど選ばれにくくなる仕組みで、テーマが偏らずに記事が生成されます。
- 出力設定: 記事の文体を選び、語尾・一人称のメモと自分で書いた文章を貼ると、その語り口を重ねて記事を書きます。記事から番組を作る音声(ポッドキャストの始め方(音声配信))を有効にし、番組テンプレと声を選びます。用意された声のほか、自分の声を録音して番組の声にすることもできます。
- SEO: 得意分野の言葉を軸にしたキーワード調査(キーワード選定ツールと調査の仕組み)を行います。
- 生成された記事: 承認制にして、自分の言葉づかいや一人称に合っているかを確認してから出します。
文章と音声の両方に自分らしさを重ねることで、実績を並べるだけでは伝わらない人柄まで発信できます。
音声(Podcast)は、契約しているプランによって使えるかどうかが変わります。詳しくは料金プランの欄(/#pricing)をご確認ください。
出る記事の題の例(5本、架空)
設定が整うと、次のような記事が候補になります(架空の例です)。
- 仕事を始めたきっかけと大切にしている考え方
- 依頼を受けるときに最初に確認していること
- よくある質問に答える
- 過去の仕事で工夫したポイント
- 一人で仕事を続けるために気をつけていること
過去に近い切り口で書いた記事があれば、タイトルの重複を避けて別の角度から書き直します。
どこへ届くか
生成した記事は自社ブログのほか、記事を台本にした音声番組(RSS配信)として届けられます。既存のWordPressサイトへの自動配信もできます。
台本の話し方(音声の文体)は記事とは別に設定でき、既定は記事の文体に合わせる設定です。自分の声を録音して番組の声にすれば、文章と音声の両方から人柄を伝えられます。
何につなげるか
記事の末尾には依頼・相談への案内(CTA)を置き、記事内の問い合わせフォームでその場から連絡を受け付けます。案内は末尾だけでなく、本文の中でも自然に触れる形で出せます。効果を保証するものではありませんが、専門性と人柄が伝わった状態で、依頼への一歩を用意できます。
向く・向かないケース
次のような活動に向いています。
- 一人で発信の手が回らない
- 文章だけでなく音声でも人柄を伝えたい
- 自分の文体や声を生かした発信を続けたい
一方で、次のような場合は他の手段との組み合わせが必要です。
- 対面での紹介や口コミを主な依頼経路にしたい場合
- 実演や現場の様子そのものを主軸にした発信を重視したい場合
扱えるテーマの幅が広い個人事業主ほど、カテゴリを分けて積み重ねられる記事の数が増えます。専門領域がごく限られている場合は、書き分けられるテーマが少なくなり、更新の頻度も控えめになりやすい点に留意してください。
よくある質問
個人事業主が集客に使える方法には何がありますか。
- 紹介、SNSでの発信、ブログでの情報発信、専門家を紹介するポータルサイトへの掲載、広告など、いくつかの方法があります。どの方法でも、発信を続けて専門性と人柄の両方を伝えられるかどうかが、依頼につながるかどうかを左右します。
個人事業主でも使えますか。
- 使えます。個人・個人事業・法人のいずれでも利用できます。
自分の話し方に合わせられますか。
- できます。工程5「出力設定」で記事の文体を選び、語尾・一人称のメモと自分で書いた文章のサンプルを登録すると、その語り口を重ねて記事を書きます。
音声で自分の声を使えますか。
- できます。用意された声のほか、自分の声を録音して番組の声にできます。
依頼への導線はどう設定しますか。
- 導線設計(CTA)の工程と、記事内の問い合わせフォームで設定します。